あなたの商品がもっとも求められる場所が見つかる！「砂漠に水」の法則
はい！
感動セールスコーチの
くにいかつひろです！！
今日は、ビジネスの
超本質的な、
基本の「キ！」
について
お伝えします！！
僕が、
集客、セールスを考えていくときに、
ここを探すといい！！
ということをお伝えします！！
それは、、、、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
砂漠で水を売る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という、考え方です！！
どうです！！
この言葉に出会った時は、
相当感動しましたね。
砂漠で水を売る。
という言葉の、水の部分が、
name1さんの
商品になります。
水の価値が最高潮に高まっている場所。
それが、、、、、、
『砂漠』
ですよね！！
砂漠ほど、
水を求められている
場所はないと思います。
そして、
砂漠ほど、
水の値段が高まる場所も
ないと思います。
水を売っている人が
砂漠の中であなたしかいなければ、
セールストークなど
全く必要なく、
あっという間に
売り切れることでしょう。
集客だって、
簡単です。
水を売っていることが
人に知られれば、
あとは、
勝手に人が集まってきます。
なので、、、、、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
あなたの商品にとっての
『砂漠』って、どこですか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
これです。
ここを探すのです。
僕の知り合いで、
集客でものすごく
成功を収めている方がいます。
その方は、
男女の出会いの交流会を
主催しています。
その方が扱っている水に当たるものが、
「出会いの交流会」
です。
その人は、
いろんな場所を調べまくる中、
なんと砂漠を見つけます。
それは、
ある場所で開かれている、
「ワイン会」
だったそうです。
そのワイン会には
どんどん人が集まってくるようで、
そこに参加している人は、
男女の出会いを求めてくる方ばかりで、
自分の主催する交流会の話をすると、
みんな前のめりで、
どんどん申し込んでくれたそうです。
なので、
自分の商品にとっての
砂漠を見つけた、
その方の集客は、
簡単なものです。
他の場所には、
目もくれず、
このワイン会に参加して、
自分の会の話をすれば、
あっという間に
満席になる。。。。
砂漠を見つけるというのは
こんな効果があります。
僕のクライアントさんの例も出します。
その方は、
子どもの教室を
開いてました。
集客には、
かなり悩んでいましたが、
僕と一緒に、
『砂漠』となる場所を探しました。
ヒントは、
すでに教室に来ている生徒さんたちに
ありました。
この生徒さんたちが、
どんな経路で、
この方の教室に来たかを
分析することで
見えて来ました。
ある「赤ちゃん教室」のところから、
かなり大量に流れて来ていたのです。
赤ちゃん教室を
卒業するタイミングで、
コミュニティを失う
お母さんたちは、
新たな
子育てコミュニティを求めて、
僕のクライアントさんの
子ども教室の
門を叩いていたわけです。
そこで、その教室との
つながりをもっと強化するとともに、
「他の赤ちゃん教室」
も調査して、
そこに導線を作っていく。
そこを考えて
構築していくことで、
集客の効果が、
飛躍的に上がりました！
以上のように、
name1さんの商品にとっての
砂漠を探すことが、
集客、セールスする上で、
ものすごく効果をあげる
ということを
実感できましたか？
砂漠は、
上記のような
リアルの場所だけではありません。
Facebookで参加できるグループや、
オンラインのコミュニティも
同じように、
「砂漠」として機能します。
ぜひ、
name1さんにとっての砂漠を
見つけましょう！！
今回は以上です！
ありがとうございました！！
さらに有料級の情報が欲しい方は、
以下より、
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感動セールスコーチ
くにい かつひろ
僕が集客に有効！と考えているスマホとは！！？
はい！
感動セールスコーチのくにいかつひろです！
僕が使っているスマホは、
iPhoneSEです！！
そして、それは、
ビジネス、集客をする上で、
ある点で非常に有利だと
考えているから、
これを使っています！！
僕がなぜ
iPhoneSEをずっと利用しているのか
ということについて、
今回はお伝えしようと思います！！
では、結論を言いますと、、、、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
スマートフォンの中でも
「一番画面サイズが小さい」
からです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なぜ、一番小さいサイズのスマホが
集客に有効かと言うと、
『1行で表示される文字数が、
スマホの画面の大きさによって、
結構違う！！』
からなんです。
Facebookの仕様が
すごい頻繁に最近変わるので、
一概には言えませんが、
Facebook投稿の場合、
1行の長さが、
１８文字～２２文字です。
この文字数に抑えて、
改行をしていくことが、
投稿の見やすさにつながるわけです。
メールや、
メッセンジャー、
LINEの場合も同じです。
どのあたりで改行すると、
見やすいのか、という
肌感覚を
掴む為にも、
一番小さいサイズのものを
使っています。
パッと見たときの見やすさが、
目に留まるか、留まらないかの
微妙な違いになるので、
その辺りも意識しています。
発信の文章を送る際の
1行の文字数について
意識されていますか？
今は、
パソコンで見る方が、
ほとんどいなくなっているのが
現状です。
なので、
スマホで見ることを
前提に考え、
お客様が見やすい
文章の塊になっているかを
考えましょう。
そういった、お客様目線を意識して
書くようにしましょう！！
参考になりましたでしょうか？
お客様が読みながら、
どんな気持ちになるかということを
意識しながら、
ぜひ文章や、投稿を考えてくださいね！
そして、オススメは、
小さめのスマホを持つようにして、
どんなサイズのスマホでも
見やすい画面になっているか、
確認しながら、
発信をしてみましょう！！
今回は、以上です！
ありがとうございました！！！
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感動セールスコーチ
くにい かつひろ ・
お金を稼ぐ、その本当の理由とつながることが、本当のあゆみにつながる！
今日のセッションでは、
魂が震える瞬間に立ち会えました。
なぜ、ビジネスを
成功させたいのでしょう。
僕がセッションの中で
どうしても辿り着きたいところ
それは、
「お金を稼ぐ、あなたにとっての
ホントの本当の理由」
そこと繋がって欲しいんです。
手に入れたお金が
あなたにとって
あなたの家族にとって
あなたの人生にとって
果たして、どんな意味を持つのか
それに、
気づいて欲しいんです。
そこと向き合わずに進んでいくと、
必ず途中で失速します。
そんな形でやめていく人が、
今日
また一人生まれてしまった。。。。
そんな話を先ほど耳にしました。
かなしいです。
その前に、
１０分でもいいから、
一度、ぼくのところに
来て欲しかった。
そう感じます。
自分の人生にとって、
一番大切にしたいこと。
そことちゃんと繋がった上で、
その上で、ビジネスを進めていく。
これがいかに大切か、ということです。
ぜひ、それを知っていただきたいのです。
今日のセッションでは、
まさにその
「自分の人生の中で、
最も大事にしたいこと。」
そこと繋がりました。
最も自分が望む生活。
家族を幸せにできる生活。
そんな生活を実現するために
ビジネスで、成功していきたい。
そこにつながることが
できました。
そのママ起業家さんの
「常にワクワクして、楽しい状況！」
「新しいことを学び続け、
それを伝え共有して行く喜び」
「その上で、家族も子どもも
幸せで充実した生活を送りたい」
「ビジネスで成功することこそ、
その理想の生活を実現することになる！」
ものすごく
愛に溢れた
そんな本当の気持ちでした。
そこに繋がった瞬間の
あの
『声に魂が宿るあの感じ』
セッションしていて、
ぼくの心が震える瞬間です！！
ぜひ、これから、
本当に叶えていきたい、
そんな生活に向けて、
邁進（まいしん）してくださいね！！！
やりたくないことして、集客はうまくいきませんよ！！
今日は、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
やりたくないことして
集客はうまくいきません！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
これについて、
お伝えしていきます！！
みなさん、自分がおこなっている
その行動。
本当にやりたいことなのか、
やりたくないことなのか、
きちんと、
判別できていますか？？
なぜこんなことを
聞くかと言うと、
やりたくないことを
やっていることに
無自覚でいると、
自分でも気づかないくらいの
ガマンが少しずつ蓄積して、
気づくと、
全く動けなくなったり、
周りに当たり散らしたり、
そうなって、
ビジネス行動を
ほぼほぼ取れなくなる、
ということが起きてくるからです！
自分がやりたくないこと
というものを
しっかり把握できている人は、
その部分を他の人に任せたり、
お金を払って、
プロにお願いしてしまったりして、
ストレスをかけずに
クリアしていきます。
すると、
スピードも早いし、
出来上がる質も
高くなる。
例えば、僕は、
パソコンや
Webサービスの構築や
デザインを綺麗にする、
などのことが
結構苦手で、
基本、あんまりやりたくないです。
でも、
個人起業家たるもの、
なんでも自分で最初は
やらなきゃいけない！
と自分を奮い立たせて
やろうとしましたが、
まぁ、、、、
進まない。
時間をかけても、
大したものが出来上がらない。。。
なので、
必要なデザインの部分は、
完全に業者にお任せしたり、
パソコンや、
ウェブ構築は、
知り合いの
プロフェッショナルに、
定期的にお願いするようにして、
一気に、楽になりました。
質も高まりました。
これで、
好きな文章を書いたり、
セッションや
セミナーをすることや、
新たな集客手法を
日々考えて、
実践する、という
自分が好きなことに集中できる
環境を作れるように
なってきました。
もっと、
他の人に任せて
いきたいですけどね！！
でも、
その
自分がやりたいことなのか、
やりたくないことなのか、
その判断がつくまでに、
結構時間がかかったのです。
この時間がもったいない！！！
そこで、
今回の区別の方法です！！
その区別の方法とは、、、
「それをやるときに、
理由がいるのか
理由がいらないのか」
です！！！
やりたくないことを
やる時というのは、
たいてい、
理由をつけます！！！
集客の方法や
ツールもいろいろです。
そして、教えてもらうノウハウも
いろいろです。
実は、
Facebookの投稿も、
１日５回がいい。
１日３回がいい。
１日１回が一番いい。
どれも、
答えはないですが、
３人のFacebookの講師が
実際に言っていた内容です。
そして、
どれも本当かは、
わかりません。
でも、
みなさん言われた通りに
やってみるんですね。
で、
本当はやりたくないのに、
自撮りガンガンやったり、
人に引っかかる言葉を使うために、
あえて、
傷つけるような言葉を使ったり。。。。
「これが必ずいいビジネスの方法だから。」
という感じで、
行動しているかもしれませんが、
心が乗っかっていない、
投稿、
配信では、
やはり人には想いが伝わらないのです。
だいたい、
「とにかく言われた通りやりなさい！」
とビジネスの講師からは
教わるのですが、
その通り
おこなえる人はそれで良いのですが、
それができない人もいるわけです。
そういう方には、
その人に合わせた方法を
模索した方が良いです！
集客の方法は、
実は無限です。
集客の原則さえつかんでいれば、
Facebook社が倒産しようが、
LINE社が倒産しようが、
簡単に集客できます。
そういうものです。
話がそれました。
今回お伝えしたかったのは、
心が拒否してるやり方を
『理由』をつけて
強引にこなさず、
他のやり方を
教えてくれる人を探しましょう。
ということです。
以上です！
最後までお読みいただき、
ありがとうございました！！
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感動セールスコーチ
くにいかつひろ
どうしても安くしてしまうんです。。。問題！ これを解決しましょう！！
～～～～～～～～～～～～～～～～
「どうしても安くしてしまうんです。
。。問題」これを解決します！
～～～～～～～～～～～～～～～～
僕の所に来てくださる方で、
「商品の値段を伝える時に、
どうしても、値段を安くしてしまうんです。」
という方がいらっしゃいました。
同じような悩みをお持ちの方も
他にもいると思いましたし、
僕自身、それをやり続けて
失敗して来たので、
今回は、この、
「値段を安くしてしまう問題」
についてお伝えしますね！
それでは、まず、答えから言います。
値段を安くする ＝ 消費者迎合
になってしまうんです！
消費者迎合でなく、
顧客満足！
これを目指して欲しいのです。
値段を安くするのは、
決して、
「顧客満足」につながる訳では
ありません。
ここを勘違いしてしまうんですね。
値段を安くするのは、
お客さんに
迎合していることになってしまうんです。
お客さんを
本来的に、
幸せにしたいのであれば、
どうなって欲しいのでしょうか？
それは、
くにい かつひろさんの
商品を買っていただいて、
『人生が大きく変わり
幸せになってもらう』
それが必要ですよね！？
そうなんです。
大きく、人生を好転させたい訳です。
それには、
はっきり言って、
『ちょっとお金を出す』
くらいでは、人の覚悟は決まりません。
人生に大きな変化は訪れません。
これは、僕がそうでした。
数千円のセミナーや
無料のセミナーに
ちまちま通っていることで、
大きく人生が開けるかと
考えていましたが、
そんなんでは、自分の行動は変わりませんでした。
僕が大きく
変わることになったきっかけは、
１２０万の投資をして、
ビジネスを学びに行き、
借金を作り、
ここから、大きく動き出さなければ、
家族も大変なことになる！
と覚悟を決めた時でした。
とにかく、何がなんでも、
言われたことはやろう！
と固く決心ができました。
やはり、
大きく、投資をする、ということは
それだけで、
人生を動かす力がありますね。
値段を安くすると、
お客さんは一旦は喜んでくれます。
表面的には。
でも、
その後の行動や、
覚悟の感覚に
肚が座らなくなります。
そうなると、
人生を変えていく力に、
『にぶり』が生じます。
そもそも、
値段を安くしてあげよう、、
というマインドで、
セールスをしている状況が、
やはり、とてももったいない！
のです！！
僕が、
よく言うのは、
値段を提示した時に、
人はたいてい、必ず、
『固まりますよ』
ということです。
その時に、
お金を払う痛みを味わっているのです。
それをぜひ味あわせてください。
そして、しっかり覚悟を定めさせてあげてください。
その上で、
契約をしてもらってから、
動き出すから、
お客さまの
本気のあゆみがスタートするのです。
ぜひ、それを
してあげてください。
まとめますと、
安くする、という表面的な
「消費者迎合」では、
お客さまの人生が変わる、
というチャンスを
『奪ってしまう！』
ということです！！！！
なので、
実は、
お金を高額で、いただくことこそ、
顧客満足につながる！！！！
この逆の発想。
これをぜひ知っておいてください！！！
ぜひ、それを
肝に命じていただき、
値段はそのままで、
ご提案してあげてください！
しっかりお金をいただくことが、
顧客満足につながるのです！
もし値段が高くて
その時に買えなかったとしても、
いつか、それを払える時が来た時に、
あなたの本当のお客さまであれば、
必ず、また訪れてくれます。
僕の所にも、
一度セールスで断っていた方が、
「やはりくにいさんの誠実な
提案が忘れられなくて。。。」
と言ってくださる、
素晴らしいお客様と
出会えたりしました。
あなたが
一生懸命
動いていれば、
値段がいくらでも
買いたい！というお客様に
必ず会えます！！
今日は以上です！
ありがとうございました！！！
感動セールスコーチ
くにいかつひろ
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ここが盲点！！個人ビジネス成功に導くための3つの環境要素！
今日は、
個人ビジネスをしている方が
陥ってうまく抜け出せなくなっている
パターンの一つをご紹介しようと思います。
自分をしっかりと
成功に導いていくためには、
3つの要素で自分を支える
必要があると
ぼくは思っています。
1つ目は、
落ち込んだり苦しんだり
自分がマイナスに陥っている時に、
ゼロに戻してくれるもの。
安心感を与えてくれるもの。
カウンセラーやセラピストのような
役割です。
人によっては、
セルフケアのツールを持ってる人もいるかもしれないですし、
音楽を聴く。
自分の気持ちを
聞いてくれる友達に話す。
心が温まる本を読む。
そんなことでもこの１つ目の
役割になります。
2つ目は
自分のマインドを高めてくれて、
大きく飛躍させてくれるもの。
推進力をあげてくれるもの。
役割としては
コーチのような役割です。
モチベーションが高まる
参加する。
気持ちが高まる動画を視聴する。
本を読む。
そんなことでも、
この２つ目の役割が担えると
思います。
3つ目は
今現在、しっかりうまくいくやり方で
集客でき、
その人たちに商品を届けて
お金をいただくような、
そんなノウハウを
しっかり教えてもらうこと。
コンサルタントのような役割です。
ビジネスや、起業の塾に参加する。
ビジネスを教えてくれる
セミナーに参加する。
マーケティングの本を読む。
そんな3つ目の役割も、
やはり絶対に必要です。
この３つの役割で、
自分を支えてあげることが、
やはり大事だと感じています。
そして1番効果的なのは
他者を使うことです。
他者で自分を支える環境にする。
カウンセラー、
セラピスト、
コーチ、
自分ととてもマッチする
上記のような方と
うまく出会えたら
ほんとにうまくいくと思います。
ここで、
問題になるのが、
コーチだけ、とか、
コンサルタントだけ、
つけてる場合です。
コーチだけつけても、
セッションしてる時は、
気持ちは高まるけど、
一向に集客や、売り上げに繋がらない。
コンサルタントだけつけても、
ノウハウは教えてもらえるけど、
そのノウハウ通りできないと、
ダメ出しをされるので、
マインドがガタ落ち。。。
そもそもコンサルタントの方が、
自分のことを信頼してくれている
実感がない。
そんな方が、
ぼくのクライアントさんの
中にも何人かいます。
そう！
この３つの役割の
どれか１つだけに、
特化してやってしまう方が、
沢山います！
そこが盲点です！
ぼくの場合は、
カウンセラー的な役割をしてくれる
プロの友人や、
コーチ仲間がいましたが、
しっかりビジネスを教えてくれる
人がいませんでした。
そんな中で、
ズルズルと集客できず
売り上げ上がらずで
苦しんでましたが、
「この人から学んでみたい！」
というコンサルタントの方に出会い、
その人から教えてもらうことで、
飛躍できました。
ですが、
その方は、
クライアントのマインドを高めたり、
落ち込んでいたら支えてゼロに戻す、
という役割は、とても苦手だったので、
その部分は、
ほかの人に
お願いしていました。
そもそもそのコンサルタントさんに
1つ目と2つ目の役割を
期待してなかったんですね。
それが功を奏したと思います。
みなさんは、
この３つのうち、
どれかに
特化してませんか？
それによって
苦しくなっていないですか？
3つとも
バランスよく
自分を囲めてますか？
そんなことが
できるようになる。
そんな環境を
自分に作ってあげられる。
そんなセミナーを
10月10日水曜に、
開催します！
『超ノウハウ感動セミナー』
日時
１０月１０日（水）
① １０：００～１２：００ 残り1
https://resast.jp/events/289039
② １４：００～１６：００ 残り3
https://resast.jp/events/291598
③ ２２：００～２４：００ 増席中残り1
https://resast.jp/events/291599
メルマガ読者限定で、
期間限定特典割引も、
延長してます！
以下から
https://peraichi.com/landing_pages/view/sy55h
登録してくださった方なら、
割引特典で
参加できますので、
登録してみてください！
参加申し込みして、
メルマガ読んでます、
とおっしゃってくださった方には、
5000円から
3000円に値引きします。
ぜひご参加ください！
それでは今日も最後まで読んでいただきありがとうございます！！
ジカンのムダづかいが、これからの時代を創る！！
【くにい、今夜、やらかします！！！】
今日は、国際平和デイ！
であり、
9/21 ということは、キューニィイチ。
『くにいの日！！！』(笑)
世界に平和を
🕊
くにいに愛を
ということで、
とんでもなく
くだらないことを思いついてしまった！
〜世紀のジカンのムダづかい！〜
『感動スナック921』
本日開店します！！！！
オンラインスナック！！
zoom会議を使い、
スナックします！！
みなさん平和ですか？
平和な時に
人は効率的に動く必要はなく、
穏やかに今の時間を楽しむはずです。
要するに、、、、
『ムダな時間を楽しめる＝平和』
なはず！！！
ぼくの大好きな
ニコニコ動画の株式会社ドワンゴ会長で
大手出版社カドカワの社長で、
スタジオジブリの鈴木さんの元で
プロデューサー見習いをしていた
川上量生（かわかみのぶお）さんは、
「これからはムダにこそ
価値が生まれる」
と言って、
ニコニコ動画を大成功させました。
そして、
「これからの社会では、
会社はつぶれるが
スナックはつぶれない。」
とホリエモンも言っていて、
株式会社SHOW ROOM代表の
前田裕二さんや
いまやビジネス書の
ベストセラー作家になっている
キングコング西野亮廣さんは
「これからはスナックが来るから
まずは自分たちでやろう！」
ということで、
スナックキャンディ
というお店を開店したりしていて、
素晴らしいビジネスを見つけると、
「おお！スナックしてるねぇ！！」
と、褒めちぎる！
もはや『スナック』は
動詞になってます(笑)
なので、
ぼくも
オンライン上で
スナックをやりたくなり、
昔、起業家仲間たちからも、
『くにいさん、オンラインスナックの
ママやってよ！！！
くにいママとかウケる！』
と、おちょくられ、
なぜママなんだ！
と思いつつ、
そういえば言われてたなぁ
とも思い出し、
今日は
国際平和デイで、
9/21、くにいの日なので、
思いつきで、
本日開店します！！
ムダを愛する個人起業家の方々！
ぜひご参加ください！
○日時
9/21(金)22:00〜23:30
○参加費
『無料』
○参加資格
・個人起業家、またはこれから起業したい方
・ムダと聞いて、ピン！と来た方
○持ち物
・大好きなお酒やドリンク
・スナック菓子など、おつまみ
・ムダを愛する心
○場所
オンラインzoom会議使用なので、
お好きな場所からアクセスして下さい！
です。
なので、
「正しい人」
や
「オラオラ！ガンガン！効率化！
の起業家」
や
「ビシバシムチを入れるコンサル」
や
「塾生を怒って泣かせるビジネス講師」
など
ようするに
「マッチョな思考」
をお持ちの方は
嫌な気持ちになります！
なので
入店しない方がよいです！
おススメしません！
というか、そういう方は
入店お断り！(笑)
国際平和デイ🕊というこの日に
国際平和について
「けんけんがくがく」
おつむにシワを寄せて
話し合うのではなく、
イケてる個人起業家は
『ムダを楽しむ」のだ！！
それこそ、
1番国際平和してるじゃないか！！
今日は
国際平和について考える日
ではなく、
『国際平和を体現する日』
にしなくては！
イケてる個人起業家は
国際平和をするのだ！
国際平和を動詞に！！
いま、この瞬間に、
国際平和をしてること！
それこそが、
この国際平和デイを
もっとも味わえること
なんじゃないでしょうか！？
ムダな時間を楽しく過ごして、
まさに国際平和を体現しましょう！！
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こちらから
