どうしても安くしてしまうんです。。。問題！ これを解決しましょう！！
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「どうしても安くしてしまうんです。
。。問題」これを解決します！
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僕の所に来てくださる方で、
「商品の値段を伝える時に、
どうしても、値段を安くしてしまうんです。」
という方がいらっしゃいました。
同じような悩みをお持ちの方も
他にもいると思いましたし、
僕自身、それをやり続けて
失敗して来たので、
今回は、この、
「値段を安くしてしまう問題」
についてお伝えしますね！
それでは、まず、答えから言います。
値段を安くする ＝ 消費者迎合
になってしまうんです！
消費者迎合でなく、
顧客満足！
これを目指して欲しいのです。
値段を安くするのは、
決して、
「顧客満足」につながる訳では
ありません。
ここを勘違いしてしまうんですね。
値段を安くするのは、
お客さんに
迎合していることになってしまうんです。
お客さんを
本来的に、
幸せにしたいのであれば、
どうなって欲しいのでしょうか？
それは、
くにい かつひろさんの
商品を買っていただいて、
『人生が大きく変わり
幸せになってもらう』
それが必要ですよね！？
そうなんです。
大きく、人生を好転させたい訳です。
それには、
はっきり言って、
『ちょっとお金を出す』
くらいでは、人の覚悟は決まりません。
人生に大きな変化は訪れません。
これは、僕がそうでした。
数千円のセミナーや
無料のセミナーに
ちまちま通っていることで、
大きく人生が開けるかと
考えていましたが、
そんなんでは、自分の行動は変わりませんでした。
僕が大きく
変わることになったきっかけは、
１２０万の投資をして、
ビジネスを学びに行き、
借金を作り、
ここから、大きく動き出さなければ、
家族も大変なことになる！
と覚悟を決めた時でした。
とにかく、何がなんでも、
言われたことはやろう！
と固く決心ができました。
やはり、
大きく、投資をする、ということは
それだけで、
人生を動かす力がありますね。
値段を安くすると、
お客さんは一旦は喜んでくれます。
表面的には。
でも、
その後の行動や、
覚悟の感覚に
肚が座らなくなります。
そうなると、
人生を変えていく力に、
『にぶり』が生じます。
そもそも、
値段を安くしてあげよう、、
というマインドで、
セールスをしている状況が、
やはり、とてももったいない！
のです！！
僕が、
よく言うのは、
値段を提示した時に、
人はたいてい、必ず、
『固まりますよ』
ということです。
その時に、
お金を払う痛みを味わっているのです。
それをぜひ味あわせてください。
そして、しっかり覚悟を定めさせてあげてください。
その上で、
契約をしてもらってから、
動き出すから、
お客さまの
本気のあゆみがスタートするのです。
ぜひ、それを
してあげてください。
まとめますと、
安くする、という表面的な
「消費者迎合」では、
お客さまの人生が変わる、
というチャンスを
『奪ってしまう！』
ということです！！！！
なので、
実は、
お金を高額で、いただくことこそ、
顧客満足につながる！！！！
この逆の発想。
これをぜひ知っておいてください！！！
ぜひ、それを
肝に命じていただき、
値段はそのままで、
ご提案してあげてください！
しっかりお金をいただくことが、
顧客満足につながるのです！
もし値段が高くて
その時に買えなかったとしても、
いつか、それを払える時が来た時に、
あなたの本当のお客さまであれば、
必ず、また訪れてくれます。
僕の所にも、
一度セールスで断っていた方が、
「やはりくにいさんの誠実な
提案が忘れられなくて。。。」
と言ってくださる、
素晴らしいお客様と
出会えたりしました。
あなたが
一生懸命
動いていれば、
値段がいくらでも
買いたい！というお客様に
必ず会えます！！
今日は以上です！
ありがとうございました！！！
感動セールスコーチ
くにいかつひろ
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