あなたの商品がもっとも求められる場所が見つかる！「砂漠に水」の法則
はい！
感動セールスコーチの
くにいかつひろです！！
今日は、ビジネスの
超本質的な、
基本の「キ！」
について
お伝えします！！
僕が、
集客、セールスを考えていくときに、
ここを探すといい！！
ということをお伝えします！！
それは、、、、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
砂漠で水を売る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という、考え方です！！
どうです！！
この言葉に出会った時は、
相当感動しましたね。
砂漠で水を売る。
という言葉の、水の部分が、
name1さんの
商品になります。
水の価値が最高潮に高まっている場所。
それが、、、、、、
『砂漠』
ですよね！！
砂漠ほど、
水を求められている
場所はないと思います。
そして、
砂漠ほど、
水の値段が高まる場所も
ないと思います。
水を売っている人が
砂漠の中であなたしかいなければ、
セールストークなど
全く必要なく、
あっという間に
売り切れることでしょう。
集客だって、
簡単です。
水を売っていることが
人に知られれば、
あとは、
勝手に人が集まってきます。
なので、、、、、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
あなたの商品にとっての
『砂漠』って、どこですか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
これです。
ここを探すのです。
僕の知り合いで、
集客でものすごく
成功を収めている方がいます。
その方は、
男女の出会いの交流会を
主催しています。
その方が扱っている水に当たるものが、
「出会いの交流会」
です。
その人は、
いろんな場所を調べまくる中、
なんと砂漠を見つけます。
それは、
ある場所で開かれている、
「ワイン会」
だったそうです。
そのワイン会には
どんどん人が集まってくるようで、
そこに参加している人は、
男女の出会いを求めてくる方ばかりで、
自分の主催する交流会の話をすると、
みんな前のめりで、
どんどん申し込んでくれたそうです。
なので、
自分の商品にとっての
砂漠を見つけた、
その方の集客は、
簡単なものです。
他の場所には、
目もくれず、
このワイン会に参加して、
自分の会の話をすれば、
あっという間に
満席になる。。。。
砂漠を見つけるというのは
こんな効果があります。
僕のクライアントさんの例も出します。
その方は、
子どもの教室を
開いてました。
集客には、
かなり悩んでいましたが、
僕と一緒に、
『砂漠』となる場所を探しました。
ヒントは、
すでに教室に来ている生徒さんたちに
ありました。
この生徒さんたちが、
どんな経路で、
この方の教室に来たかを
分析することで
見えて来ました。
ある「赤ちゃん教室」のところから、
かなり大量に流れて来ていたのです。
赤ちゃん教室を
卒業するタイミングで、
コミュニティを失う
お母さんたちは、
新たな
子育てコミュニティを求めて、
僕のクライアントさんの
子ども教室の
門を叩いていたわけです。
そこで、その教室との
つながりをもっと強化するとともに、
「他の赤ちゃん教室」
も調査して、
そこに導線を作っていく。
そこを考えて
構築していくことで、
集客の効果が、
飛躍的に上がりました！
以上のように、
name1さんの商品にとっての
砂漠を探すことが、
集客、セールスする上で、
ものすごく効果をあげる
ということを
実感できましたか？
砂漠は、
上記のような
リアルの場所だけではありません。
Facebookで参加できるグループや、
オンラインのコミュニティも
同じように、
「砂漠」として機能します。
ぜひ、
name1さんにとっての砂漠を
見つけましょう！！
今回は以上です！
ありがとうございました！！
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感動セールスコーチ
くにい かつひろ
